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战略咨询

(1)业务简介

战略可基本概括为企业面对剧烈变化、严峻挑战的环境,为求得生存和发展而做出的带有长远性、全局性的谋划和方案,是企业经营思想的体现,是一系列战略性决策的结果,又是制定中长期计划的依据。

服务内容:战略规划、战略评估、战略保障体系设计、盈利模式设计、战略管理培训、战略专题研究、战略突破行动、年度行动计划等服务,并致力于把战略管理的理念、理论、方法、工具传递给客户,促使客户内生相应的知识和能力。

(2)项目案例


案例一:某大型健康养生机构整体业务优化

客户简介:

该客户为西安市区一家大型专业性养生保健机构,营业面积近1000平米,座落于市区中心地带。该大型会所单店面积大,但装修落伍,在局部地区拥有一定知晓度,有大约1000个会员,经营足浴、棋牌、扶阳罐、艾灸业务。业绩逐月下滑,艾灸业务低位停滞不前。

面临问题:

    该大型养生保健机构战略缺失,经营执行力差,定位摇摆和模糊。机构上下观念不统一,方向不明确,人员不稳定,管理和领导力弱。家族和人情管理气息及行为浓重,主要管理者管理投入不够。

解决方案:

依据独创的“方向-信念-修炼”战略三角体系和“战略-运营-人员-技术”模块和体系,通过调研、分析和研讨,结合该客户具体情况,提出:逐步转型足浴到艾灸养生,分步骤放弃指压业务,剥离低增长低盈利项目,开发高端项目,直至最后剥离足浴业务。另一方面,优化组织架构,发挥足浴和艾灸业务的协同效应,调整薪资结构和提升运营效率,稳定和提升员工队伍,定位和强化市场策划职能的核心作用。

工作效果:

1.确定了“舍、转、退、专”的企业转型路径,到201712月份,企业初步实现了由传统的保健机构转型升级为纯粹的健康养生机构。

2.项目组合有增有减,20%的精品项目实现盈利占比68%的效果,达到抓重点创效益的目的。

3.组织架构得到优化,体现了协同和重点突出,以“吸、锁、升、帮”的策略,实现销售、技术、策划和支持功能的平衡协调,充卡率提升约20%,耗卡率提升近30%

4.导入和打造团队协作文化,同事之间和部门之间的协同效果提升,工作配合度提高。

5.员工离职率降低20%

 

案例二:某化学技术公司发展战略

客户简介:

该化学技术有限公司是专业从事精细化学品研发和销售的技术型企业,专注于造纸、水处理等领域的高品质化学品的研发和销售。公司成立于2006年,年营业额1亿元,属于小公司,在当地有些知名度。公司有多种产品,其中表面施胶剂、新型干强剂、烘缸剥离剂等产品,在国内多台大型、高速纸机上应用效果较好,市场美誉度较高。

面临问题:

作为一家小企业,已度过生存期,近年来营收增长缓慢,利润率下降,如何解决成长问题?

解决方案:

通过对造纸化学品行业的研究以及对公司的诊断分析,使公司高管对企业的现状、商业模式、企业前景的选择建立系统认识,在此基础上,项目组提出战略制定的三个基础维度:市场、竞争和能力,并围绕这三个维度协助公司高管展开战略思考。

工作效果:

对一系列事关公司业务做出了实质性分析,并得出了完全可靠的结论;帮助客户内生分析和解决问题的知识和能力,共同制定公司产品发展战略,砍掉40%的产品,随后配套调整公司组织机构,设立市场调研部,辅助设计人才激励计划。

 

案例三:某造纸设备供应商五年战略规划方案

客户简介:

国内一区域知名制浆造纸设备供应商公司,总部在河南,其用于废止处理的一类设备在国内市场占有率第一。公司规模不大,属于中型企业,年营业额大约6000万人民币。

面临问题:

客户公司决定实施未来5年公司发展战略规划,在思考和界定公司现在和未来经营范围和方向,并制定战略行动计划。同时实施基于新战略的关于公司、产品开发、生产运作等变革项目。客户邀请我们帮助实施以上规划和变革,以我们咨询公司为战略规划主体,共同进行战略规划和制定行动大纲。项目实施阶段,我咨询公司也根据要求从智力、资源和人力方面积极介入,逐步帮助客户顺利实施变革项目。

解决方案:

借助外部专家资源,结合国外专家具体项目介入支持,我们为客户制定了五年战略发展规划,以及规划实施落地的里程碑。

工作效果:

我咨询公司的责任包括完成咨询方案,也包括知识和技能向该司的转移和传授。

咨询项目实施一年后,营收增长,利润增长。

 

案例四:某纸业公司发展战略与公司治理

该纸业公司为浙江省重点骨干企业,为上市公司。公司致力于生产和开发高性能特种纸,包括电容器纸、无纺墙纸原纸、绝缘纸系列等。2016年上半年业绩亏损,2016年下半年咨询公司介入,首先进行公司结构治理,调整股权,引入外部资金解除部分股票质押,然后对产品市场精准定位,减少产品品种,强化优势品种,加强研发能力。项目实施后,经营状态有好转,但2016年度业绩仍为亏损,2017年深化既定方案,持续发力,2017年上半年盈利可观,收到预期效果。

 

案例五:某能源公司发展战略

该公司在山东省,是科、工、贸于一体的大型高科技企业,有国内最具影响力的纳米热管太阳能研究实验基地。

公司起步于太阳能业务,2015年底,太阳能总产能占全国产能的0.3%,业绩增长乏力,此前已在建筑一体化的技术创新领域发力,未达到预期效果。咨询专家与公司管理团队充分交流,进行全面分析对接后,确定进军光伏发电行业,并筹建了中科院院士工作站。根据公司战略规划,对内控体系、营销体系进行优化。

实施一年,业绩增长50%。目前正稳扎稳打,打造光伏发电行业领导品牌。




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